De koers van de beurs (6) 
Zoals de beurskoersen stijgen en dalen, zijn ook vakbeurzen in beweging. Komt er wellicht samenwerking in het versnipperde beurzenlandschap in Nederland? Profiteren buitenlandse beurzen van die kleinschalige Nederlandse beurzen? Beursorganisatoren vertellen over de stand van zaken.
Welke beurs vertegenwoordig je en wat is je functie hierin?
‘Ik vertegenwoordig het Meubelhart Beusichem en ben voorzitter van de vereniging Meubelhart Beusichem.’
Hoe gaat het met de beurs?
‘Het Meubelhart Beusichem voert al jaren een stabiele koers, met minimale wijzigingen in het exposantenaanbod. Hoe het met het Meubelhart gaat? Prima.’
Wat zijn de belangrijkste veranderingen die jullie de afgelopen jaren hebben gedaan om bezoekers te trekken?
‘Een verzekeraar heeft de kreet: als je maar lang genoeg gewoon doet, wordt je vanzelf bijzonder. Dit heeft ook wel betrekking op het Meubelhart. Wij zijn onze eigen koers blijven varen en hebben er bewust voor gekozen om voor exposanten en bezoekers zo transparant mogelijk te blijven. Het betekent dat we meubels aanbieden. Bezoekers en exposanten weten daardoor wat ze kunnen verwachten.’
Beurzen worden steeds meer relatieplatforms en het gaat steeds minder om directe ordering. Toch wil je je als beurs presenteren als podium vol noviteiten. Hoe communiceer je dat als beursorganisatie naar bezoekers?
‘Deze stelling onderschrijven wij niet. ‘De handel staat in Beusichem’ is al jaren het credo en handel is nog steeds waar het om draait. Onze exposanten zorgen met hun handel telkens weer voor noviteiten. Een inkoper is niet op zoek naar contacten, maar op zoek naar interessante meubelen voor zijn of haar winkel.’
Waarom zouden exposanten/bedrijven moeten deelnemen aan jullie beurs?
‘Wie meubelen aanbiedt in het middensegment van de markt, vindt in Beusichem een glashelder platform voor handel. De bezoekers zijn de juiste doelgroep en er is geen ruis qua ‘branche vreemd’ aanbod en ‘keten vreemde’ bezoekers.’
Door allerlei oorzaken kan een beurs ‘krimpen’ en verbreding van het aanbod is een geijkt middel om het aantal exposanten en bezoekers op peil te houden. Hoe pakken jullie dat aan?
‘Wij verbreden bewust niet het aanbod. Dus geen decoratie, verlichting of gordijnen. We richten ons op meubelverkopers en meubelagenten. Dus geen projectinrichters of stylisten.’
Op vakbeurzen worden steeds vaker consumenten toegelaten. Hoe staan jullie daar tegenover?
‘Iedereen heeft zijn eigen positie in de keten. De producent bedient de winkelier en de winkelier levert aan de consument. Het openstellen van beurzen voor particulieren zal altijd spanningen tussen producenten en fabrikanten opleveren, tenzij het gaat om sterke consumentenmerken met een afgebakend dealerkanaal. Meubelhart Beusichem neemt dan ook afstand van consumenten alsmede interieurstylisten, welke in principe de markt voor de meubeldetaillist bedreigen indien zij in direct contact staan met de fabrikant. Ieder zijn eigen plek in de keten, zou ik zeggen.’
Beursdeelname is niet goedkoop en het economisch tij zit niet mee. Wat heeft dat voor consequenties (gehad) voor de m2 prijs?
‘Verhuur in Beusichem is in handen van enkele partijen en het Meubelhart is niet zelf eigenaar van de panden. Maar vanuit het bestuur kan ik u melden dat de policy om te variëren met de prijs ons tegenstaat omdat je dan je trouwe huurders – als het even minder gaat – anders behandelt dan passanten. Dus geen actietarieven, vinden wij. Als vereniging houden we wel contact met de verhuurders om het belang voor de exposanten zoveel als mogelijk te blijven dienen in deze tijd.’
Hoe groot is de kans dat jullie gaan samenwerken met een andere beurs(organisatie)?
‘Beusichem gaat uit van eigen kracht en een eigen positie. Een samensmelting met een andere beurs is voor ons zowel logistiek als qua positionering niet voor de hand liggend. Natuurlijk houden wij op dit gebied wel onze oren en ogen open.’
Ben je een voorstander van een grote, gezamenlijke beurs? Waarom wel/niet?
‘Een grote sterke meubel beurs, met wellicht zelfs internationale allure, zou goed zijn voor zowel leverancier als winkelier. Maar dat lijkt dat in het huidige beurslandschap en met alle bijkomende belangen ver weg.’
Dit is het zesde artikel in een reeks over ontwikkelingen over vakbeurzen in Nederland en daarbuiten. Eerdere artikelen verschenen op 26 juni, 10, 20, 25 juli en 1 augustus.